“直播间里，老王的女性粉丝很多，大家都非常喜爱他。”

“西湖边办花园节我们参展，有个80岁老太太专程赶过来，就为和他合个影。”

和老年花友合影

也许，王鼎这个名字你很陌生，但说起“种花王大爷”这个园艺网红，无疑是全国女性花友心中的偶像，甚至是姐姐们的梦中情人。

大年初八（2月19日）下午，忙完了新年第一场夜间直播，嘉兴海宁正乾园艺有限公司的生产基地，阿姨们正忙着打包前一晚的直播订单。

在田野中，小时新闻记者见到了视频里、直播间里人见人爱的“种花王大爷”王鼎。

田野直播间，开张首晚带货十万

王鼎小时新闻独家推荐：早春家庭园艺种什么

和大部分化着精致妆容，端坐在写字楼直播间的主播不同，王鼎的直播是在晴天一身土，雨天一身泥的田野里进行。

每晚7点开始的黄金档直播，王鼎一周上3-5次，每次连播3-4小时。“新年第一场直播，忙到夜里11点多，卖了10多万元的货。”

王鼎的新年第一播

为了让自己出镜时看起来干净点，白天在地里干完活，王鼎傍晚会匆匆开车回家，洗完澡、换上干净的衣服、鞋子，再出门上工。

“不上直播的时候，我觉得自己更像个农民，而不是网红。”

行走尘土飞扬的乡间小道，王鼎常常被地里开得热烈的花朵吸引，遇上阿姨们修剪残花，也会捡回家当宝；然后拍照、视频，分享给网友，种花卖花，生活和工作有时也融合得挺完美。

夏天把百子莲残花背回家

除了大棚草花，基地80%的植物是露地盆栽，月季、绣球3月上新，铁线莲4月上新，这是家庭园艺热销的三大件。

“像木绣球是露地栽培的，现在还是光杆，我们放在大棚里，目的是让它早出芽，这样可以提前点上架销售。”

我们还聊到平顶绣球，虽然它时常被嘲笑为“秃子”，王鼎直播时也会比较客观地讲，大花绣球花球饱满，但平顶绣球开花性更好，好让大家的选择更加理性。

通常，一盆2加仑的绣球，要在苗圃长三年，和朋友合伙开了几年网店，王鼎也感叹：“最近两年，卖绣球几乎不赚钱，2加仑的苗过去卖多块，现在68元包邮。”

两加仑绣球

闲谈间，我们路过一片绣球田，刚萌芽的绣球正一盆盆装车发往桐乡基地。

去年夏天，大爷家主打月季的成都基地投产，浙江的7-8月炎热，植物无法快递，过去店铺只能歇业，有了夏天相对凉爽的成都基地，就能保证产品的持续供应。

成都基地月季花海

喜欢花花草草的人通常都很淳朴、真诚、好相处，和王鼎聊天的感觉是舒心的。

卖花男主播

八成顾客是熟女

年春末，在桐乡，王鼎捡到一只流浪狗，狗狗收拾利落后，和地里的小土猫一起成了公司团宠，经常出镜直播间，很有带货潜质。

和俊朗的外表不同，王鼎的内心是文艺的，有着女性般的细腻美，这也许是他颇受女性花友喜爱的原因。

大爷家的顾客，主要集中在长三角和珠三角，事实上，80%的顾客是35-50岁的中年女性，这些姐姐们，经济条件普遍不错，家中至少有露台、阳台，别墅小院更是上不封顶。

每天做直播的地方，其实很简陋，是田野中一幢很不起眼的小平房。

原先破败的小屋，被大家里外粉刷一新，用植物装点得颇为洋气，半个屋子做直播间，还有半间是带厕所的小客厅。

一年天，这里只有春节几天闭门歇业，平时从早上10点到晚上11点，每天轮番有三波人进场直播。

酢浆草

早春二月，王鼎的开年第一场直播，带货的是十多款草花。

这些花的可爱之处在于，只要花上两百块就能买到10盆，让你家阳台、露台满满地都开花，“比如，高个子的羽扇豆（鲁冰花）、毛地黄、飞燕草，中等个头的玛格丽特（菊花）、矮牵牛、洋牡丹（花毛茛），矮个的虎耳草、香雪球……高低错落搭配，让你家阳台美得很有层次感。”

鲁冰花（羽扇豆）

一场3-4小时的直播，面对芸芸花友，王鼎必须滔滔不绝不停讲述，内容要有营养，还不重样。他凡尔赛自己说，我做直播不用做什么准备，是张口自然来的。

很多人误以为，种点花花草草有什么难的，但搞农业真的是个专业性很强的活，园艺直播主播更是需要门槛，和一般商品直播完全不同。

矮牵牛

比如，今年春天来得早，白天发现地里的花草发芽有病虫害，考虑到花友会有同样的遭遇，晚上的直播间，王鼎就会讲述自己的遭遇，分享一些病虫害防治的常识，顺手推荐几款有效的药物。

一场愉快的花友交流，也是一次顺其自然的成功营销，做生意和交朋友，仿佛是一个道理。

为种花卖房，

园艺网红这样成长

王鼎的这份底气，最早来自童年时代的家庭熏陶。

年在福建一个上海知青家庭出生的他，爱花受家里长辈影响。大学去成都学习市场营销，毕业后在当地的工作和园艺也毫无关系，但兴趣会伴随人的一生。

风车茉莉花墙

在那个没有

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