星主名称：张伟华Lesliepku

星球名称：跨境并购实务圈

星主介绍：知名并购投资专家，从事跨境并购及海外投资近20年，完成超过亿美元并购交易，国内少有人做到；国务院国资委海外并购特聘专家，AIPN董事会成员；6年完成6本畅销书写作。

小星探：据说跨境并购交易律师，刚入行就有年薪18万美金，折合人民币万？

星主张伟华：我看你很八卦啊，上来就问钱。我们干工作，是为了钱么？主要是为了社会主义伟大的建设事业！当然可以适当的考虑一下挣钱的事儿。毕竟我们这个时代，女生还要买包，男生还要买房。

这个收入的话，要看你在哪儿工作，如果是在实行全球统一工资制度的国际大所（BigLaw）的话，我问过相关律所的合伙人，一年级的律师是能拿到19万美元的。

所以干跨境并购律师，收入还算是阔以的，比起刚进很好的国际投行的小朋友来说也不算差。当然，能去BigLaw的要求还是很高的。

我是20年前从业跨境并购律师，当时入行的工资，没这么多，但也不错。

o星主张伟华41岁生日照

小星探：什么是跨国并购？听说跨国并购交易很复杂、风险很高？

星主张伟华：跨国并购有个说法，也叫跨境交易，英文叫Cross-BorderMA，简单点说就是跑出国过去买资产、买公司。

根据收购标的不同，可以分为资产、股权、公司类并购。

但是因为海外并购的交易金额往往巨大，几千万美金到几百亿美金，所以风险很高，一个并购能成，往往经历九九八十一道磨难。

举个例子，汇款亿美元要多久？

大家可能不知道吧？这不像你汇几十万，这边一按键，那边就到账了。

比如我之前主导的「中海油的Nexen并购案」如何在交易交割当天支付近亿的加币？

如何提前准备？如何将美元兑换成加币？是否考虑锁定汇率？百亿加币如何汇出？如何支付？如果无法完成交割如何退回？

等等这些问题均需提前谋划；所以你看，就是一个汇钱的事儿，都是要考虑非常多的细节的。更不用说交易中有的条款，有二三十个谈判点，不同的写法双方的风险分配是完全不同的。

我们也常说「并购交易有0中死法」，可能你看个项目，做成的只有几个，并购失败率60%～90%，尤其海外并购失败率是70%左右。

但依然有大把公司希望通过并购来获得增长，从人性的角度看，人类总是被希望和憧憬所诱惑，大家总是觉得自己应该是成功的哪一个。毕竟并购是通过全球布局、整合全球资源，来构建企业的国际竞争力的快速渠道之一。这和走入婚姻的人的看法其实是一样的，从正面的角度去想的话，像黄西那样的说法：Wow!50%ofallmarriagesenduplastingforever!（百分之五十的婚姻都能白头到老呢）。

小星探：跨国并购金额巨大，律师作用是什么？中国的律师能做么？

星主张伟华：可以说，跨境并购交易中，律师会起到非常重要的作用。

无论是交易的流程、交易文件的撰写、还是交易的谈判、过渡期风险管理，抑或是交易的交割，律师都在其中扮演着积极的角色。

小星探：优秀的跨境并购律师必备哪些技能？

星主张伟华：本质上，0亿美元的并购交易，和5块钱买菜的交易性质上并无不同，但从事跨境并购交易律师，对人的基本素质要求其实不低。

跨境并购交易律师的三大储备：知识储备、能力储备、关系储备。

简单的说说知识储备，除开相关目标公司所涉法域的公司法、证券法、合约法及商事法之外。

一个从事跨境并购交易的律师还需要掌握一定的财务会计、估值、公司融资借贷、税务、雇佣劳工、环保、投资保护协定、反垄断、反腐败、合规，包括上市公司合规等；政府审批，包括行业审批、国家安全等、公关媒体、人力资源、公司治理、董事会责任、知识产权、保险、商业伦理、相关行业背景、并购相关的立法、司法及判例等方面的知识。

不过统筹能力、思维能力、判断能力和解决问题的能力，也是跨境并购交易律师所必备的基础能力，也是核心能力。

另外，语言能力也是个必须的事情。不是说英文要说得像母语一样，就是至少要听得懂，说的明白。

小星探：您参与过多少跨境并购项目？

星主张伟华：我从业跨境并购18年，看过数百起交易，做成了数十起交易，完成了超过亿美元并购交易，大大小小的交易都有。

每年超过1/3的时间，在全球商务出差，进行各类并购交易、海外投资和商务谈判的工作。

小星探：为什么成为了跨境并购律师？

星主张伟华：我一开始也不曾想过做律师，小时后受金庸大师影响，更希望当一名小说家，或成为一名仗剑天涯的侠士。

我小时候其实收集了很多武术秘籍，什么武林、气功、铁砂掌、轻功，大小周天……希望练得绝世武功，长大后行走江湖，行侠仗义。我从小就会瑜伽，就是在书摊上买的书跟着学的。什么「龟息」、「辟谷」，哥早在七八岁的时候就知道了。

我还曾在家中大水缸中，放满一缸清水，水下沉入沙袋，然后立马步、丹田运气，用手掌拍击水面，意贯缸底，意念中将沙袋击碎–据说这种练习方法乃是学习化骨绵掌之绝学，学成时候可以对人轻轻一推，伤人内脏，杀人于谈笑无形之间。

后来，我爸爸看不下去了，把大水缸灌满了米，但是我从书上学到了点穴功法，又开始不断地用手指插米，练习点穴神功。当然，最后，这些东西都没练成，大小周天和任督二脉也没有打通。

后来从北京大学毕业后，那个想象中「大碗喝酒快意恩仇」的江湖自然是无法行走，没曾想却一脚踏入了海外并购的江湖，觉得非常有意思，很是刺激。

加上我又喜欢在这种高速、高压的环境下工作，因此就一直在做事跨境并购、投融资、海外经营等方面的工作。

小星探：网上说万美元的项目，已是交易额巨大的并购，您完成了亿美元的并购，行业人称您为「张超人」这其中有什么故事吗？

星主张伟华：哈哈，为啥你要提到万美金？是不是你们公司被收购了？还是你们公司的新一轮估值？

我自从进入跨境并购行业，我开始了在全球不同时区，飞来飞去的日子。然后有非常多的经历吧，可以说涨了大见识、学了大经验、有了大视野。

因此就有很多在国际并购交易项目上的许眠之夜、在面对看似逾越不过的法律风险前，绞尽脑汁的方案设计和在谈判桌上，与不同的谈判对手斗智斗勇的经历。

也是一段苦与乐、酸与甜、痛和笑交织的时光，也是一段成长的时光，也落下了每天只能睡4、5个小时的毛病，或者说习惯。

所以我能6年写了6本书，也是因为睡眠少，反正到点儿就醒来。醒来干啥，写点东西呗。

好多朋友开玩笑说，伟华，你这睡眠时间已经赶上李嘉诚了，就差在财富上赶上他了。哈哈哈。

但正是这段艰苦工作的日子，让我有机会参与了，世界油气行业内诸多标志性交易。

包括当年中国企业巨型的海外并购：中海油并购加拿大尼克森。

有机会去过几十个国家，去过除南极洲之外的所有大洲，有机会见形形色色的人；包括好多世界级的富豪；

有机会参与亚洲第一支能源油气投资基金的设立项目；

有机会参与中国企业，第一次以美国证监会注册方式发行美元债券；

有机会和世界一流能源公司，在谈判桌上进行并购交易的谈判；

有机会去一些十分稀奇的国家，看项目，做谈判；

有机会去美国以页岩油气发家石油大亨的庄园，听其创业故事；也见识在最穷的一些国家「石油的诅咒」，石油是如何让富有的人更富有，但贫穷的人依然贫穷；

有机会和顶级国际性投资银行、国际律师和四大会计师事务所的专业人士工作配合；

有机会和一帮志趣相投的团队成员，为了中国企业的海外并购事业而努力；

有机会以国外律所的工作强度，去考察油气并购市场上，出现的诸多交易机会；

有机会深入接触到国际并购中「前沿」和专业的部分；

几乎没有生活，但工作就是我的生活。

小星探：您如今是香港某上市集团副总裁、总法律顾问，世界Legal也评选你，为亚太地区公司最佳总法律顾问之一；国际石油谈判者协会(AIPN)董事会成员，还被国务院国资委聘为「涉外法律专家」、有关政府机构也颁给你「高端国际商务人才」等等称号。有人说，您路很顺利，您怎么看？星主张伟华：其实，我觉得用路顺利来定义可能不准确。更为准确的说法是，我一直都在按照自己的兴趣和爱好走。我很幸运的是，我在年轻的时候，就发现了自己一挚爱的事情：做国际并购交易的实务工作。热爱是可以让你非常投入、非常愿意花很多时间去研究、也喜欢过这种飞来飞去、整天忙碌的生活。很多人都说，我这一路走来看起来很是顺利啊。却没有看到，其实这个海外并购交易也会经历一些其他的事儿把，比如在非洲某国出差，酒店就没有合格质量的热水，染上满脸长包的皮肤病，经历一年多方才治愈；在满是持枪者的非洲某国街上找出租车；在南美和北非的国家险被海关人员敲诈勒索；在危险的国家里坐着防弹车，窗外都是荷枪实弹的士兵；在北回归线的直升机上吐得胆汁都快出来了；在中东沙漠的热气中差点中暑；访问北美最冷的一个油气现场，头上飞舞着比拇指还大的蚊子；在多哈飞往新加坡航班上3万米的高空突然发烧，幸好得到邻座美国姑娘友情支援的药物才得以好转。当然，还有很多不做这个工作的朋友，所无法经历的很多事情。这些年来，不管工作多忙碌，我都会抽时间看书和写作，也开了自己的

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