一个来自不产茶国家的茶叶品牌，只用了七年的时间，就让店铺开遍纽约、伦敦、东京、慕尼黑、上海等大城市的顶级商场，最终成为销售遍布全球的“茶叶奢侈品”！

这个立志做“茶业界的LV”的品牌就是TWGTEA，在如此短的时间内，他们是怎么做到的？

TWGTEA创立于年，创办人是来自摩洛哥的TahaBouqdib和来自美国的ManojM.Murjani。

其中，影响最大的创始人TahaBouqdib出生于摩洛哥的律师世家，爱茶如痴，他在过去十多年，走遍全球各大洲主要茶园，私人珍藏的茶叶有逾千种之多。

有意思的是，品牌的创建地点并没有选择他们当中任意一人的祖国，而是定在了新加坡。

国土面积只有平方公里的新加坡是一个几乎没有农业的国家，更别说生产茶叶这样对水土要求极高的精细作物了。

时间回到年，当时正准备到美国生活的TWG创始人TahaBouqdib打算在茶叶方面做点文章，比如开辟美国这块市场。

“为什么不试试新加坡？”联合创始人ManojM.Murjani并不赞成Taha的想法，他觉得亚洲才是未来茶叶最具潜力的市场。两人在从机场去酒店的路上就拍板决定，将创业的地点选择在以花园和秩序并称的新加坡。

Taha表示：“茶叶是中国乃至东方的瑰宝，所以在品牌创建时我们选择了茶叶发源地的亚洲。我们是先确定了要在亚洲创立品牌，进而选择了新加坡，因为其是亚洲最优秀的贸易国家。”

他们的第一家店开在新加坡共和广场，一出来就打出“全球最好的奢侈茶品牌”口号，商标中写有，但这并非品牌创立日期，而是为了纪念新加坡岛成为茶叶、香料和高级享乐主义产品贸易港口的年份。

年正好是亚洲金融危机侵袭的日子，但也成了TWG发展的一个机会。Taha回忆道，那个时期内，他们的店内全是西装革履的人，大公司的CEO在这里聚会、喝茶、商讨度过危机的解决方案。

“这种场面给了TWG巨大的信心，如果他们在危机时生意都能节节攀升，那还有什么困难不能克服呢？”Taha说。

很快，第二年9月，TWG的分店在新加坡乌节路国际顶级商场IONOrchard开业。

从此之后，TWG的扩张速度节节攀升：年，它在东京最时髦的街区开办了第一家海外门店；年，TWGTEA的门店和销售网络已经遍布英国、美国、中国、澳大利亚等，打入了全球29个国家和4大洲，包括迪拜帆船酒店都有TWGTEA的直营店。

目前，TWGTEA的产品在全世界知名的食品杂货店和高级百货商场都有售，如英国伦敦Harrods、全美国的DeanDeLuca、新加坡和日本东京的高岛屋、德国慕尼黑的FeinkostKaefer、里斯本的ElCorteIngles、澳大利亚的DavidJones、莫斯科的GUM等。

除此以外，新加坡航空、全日空航空等公司航班的头等舱供应的也是TWGTEA。在新加坡、曼谷、吉隆坡、悉尼、多哈的机场转境区也有TWGTEA精品店。

“现今，我们的品牌从新加坡发展到了世界各地，在被消费者认可的同时，我们也为自己是亚洲的奢侈品牌而骄傲。”创始人Taha表示。

TWGTEA拥有着清晰的品牌定位。从创业之初便立志制作出“TheFinestTeaintheWorld”（世界上最好的茶）。

在其发展的7年里将这品牌理念灌输其生产经营全过程，从世界各地搜罗好茶，进行研发创新，宣传推广也及时到位，使得品牌形象迅速树立并为消费者认同。

为了符合这一定位，TWGTEA用做奢侈品的方式做茶叶，把茶叶店开成了奢侈品店。

它将欧洲最顶尖老牌厂商的调茶师、品茶师、制茶师、品牌设计师以及米其林主厨，把古老的欧洲制茶经验、技术带到了新加坡，并且TWGTEA的门店大多设在高档购物中心。

为了吸引更多的年轻消费者，这家店也致力于茶叶的创新。它标榜拥有全球最多的产品组合。

超过种的单品茶与手工调配茶来自全球45个原产地，从当地优质茶园直接收割回来，再由手工配制成独特的调配茶，价格从每50克元到元以上不等。

虽是奢侈品的定位，价格却具有宽松的选择，扩大了消费者层面。

Taha认为：“茶叶不是一个古老而保守的产品，根据时代的发展，人们的口味与需求会改变，我们希望追上这个步伐，让产品对各时代的人都有吸引力。在中国，一般是几个人喝一壶茶，在TWGTEA，我们主张每个人有一壶适合自己口味的，属于自己的茶。为此，我们不断丰富品种，创造出更多的新鲜口味。”

据说店中一半的茶在世界其他地方喝不到，新加坡政府在知识产权的保护上也给了很大的支持。

除了出品茶叶之外，TWG还搭配出售精致的餐饮西点，包括售卖著名的法式甜点Macarons（马卡龙），这种甜点经过TWG的改良，被赋予了各种口味，但每一种口味都带有茶味，极富品牌特色。

针对年轻消费者，TWGTEA推出各种口味的拼配茶，甚至可以私人定制口味。

消费者可以进店跟品茶师说今天想要的需求或口味等，先选基础，包括红茶、白茶、绿茶、黑茶，然后选择果香、花香等等，把点茶变得好像调香水一样复杂而有个性。

Taha说：“我甚至会把珍贵的福建白茶用来做调配原料，人们都说这是疯子的举动。通常最高级单品茶只有独品才能体现微妙的口感。我更视其为一种宣言：对于不了解茶文化的人来说，可以在初次购买混合茶时就品尝到稀有茶叶，从此入迷。”

当然，大胆的创新也招来了一些不同的意见。曾有来自德国的记者质疑这家店，“茶是如此严肃、有历史质感的事物，你怎么会想到出售粉色的茶，甚至冰茶呢？”

对此，TWGTEA方面表示：“你既需要有严肃的一面，更要有爱玩乐的一面。我看到那些十六十七岁的女孩们，口袋里可能只揣着20美金。她们走进我们的店铺，一下子就被明亮的粉色吸引住了。”

TWGTEA还为热爱时尚的年轻人开发了一款APP，你可以通过这个APP，查找到你想要的那款茶，然后寻找到离你最近的TWGTEA门店。

去年8月，TWGTEA正式登陆中国，第一站选在了上海，在港汇恒隆广场开设了中国大陆首家沙龙与精品店。

短短10个月先后在上海和广州相继开设了四家沙龙与精品店。而在第18届上海国际电影节上，TWGTEA也以官方茶饮赞助商的身份出现。

TWGTEA中国市场经理王小莉表示，中国有着悠久的茶文化，当下人们对于高端茶饮的需求也不断增长，但消费者对于本土之外的茶品类及茶文化了解并不多。

对于进入中国市场，TWGTEA创建人Taha对中国市场有着足够的信心：“上海店铺的开设对于TWGTEA整个发展历程而言无疑是激动人心的。中国市场一直是我们首选之一，而现在，时机已经成熟，我们要把TWGTEA介绍给这个亚洲最大的国家，一个拥有最悠久和最杰出的茶文化的国度。”

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egg观点

egg认为，中国很多茶屋，总流露出和时尚产业完全无关的气氛。你必须很经典、很传统、最好有点祖父的感觉才能代表世代相传的茶文化。

但对于现代年轻的消费者，其实茶可以和香槟一样，带着娱乐和共享的气氛，出现在绅士和女士约会的场合中，只有这样才能将茶更加的年轻化，复合现代人的生活需求，让品牌得到发展。

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